丽江这群大学生创业卖土特产，不到一年卖出80万！你服气不？

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达增村委会

2017-05-07 11:15:33 来源：丽江读本转载

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【读本人物】丽江这群大学生创业卖土特产，不到一年卖出80万！你服气不？

2017-05-06 阅读决定影响力丽江读本

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一人的一生，能遇见几个故事？一城的一生，能造就几个时代？

在时间的广场上，故事轮番上演，时代几经更迭，绘就出万千纷华的画卷，延绵不绝，滚滚向前。

在新年的第一天里，《读本人物》正式与各位见面。秉承一个纪录者应有的使命，我们试图从一个个身边人的故事中，一次次接近这幅画卷的全貌，窥探这个时代的真相。

在新年的每一天里，《读本人物》，与你同行。

当你们在大学宿舍撸“王者农药”的时候，他们已经奔跑在创业的路上；

当你们还在抱怨父母生活费给太少的时候，他们已经能靠自己的双手养活自己；

当你们踌躇满志对前途一片茫然的时候，他们已经找到了奋斗的目标；

……

在刚刚过去的五四青年节，读本君做了《致敬，向我们身边的青年榜样！》的报道（点击此处查看），然而，在丽江，还有这样一群青年创业者的拼搏精神，让不少同龄人表示服气！他们就是云南大学旅游文化学院（以下简称云大旅院）的一群平均年龄才20岁出头的青年大学生，靠着自己的信念干了一件常人没有勇气和精力去折腾的事……

李凯强，甘肃陇南人，云大旅院经管系的一名大四学生，同时他还是天雨集团和云大旅院校企业合作所搭建的大学生创业项目的主要负责人。在他的带领下，一群云大旅院的学生组成了一支15人的创业队伍。从去年7月份开始，他们在丽江古城北门坡的土特产市场已开起了4家实体店，还在淘宝上发展了一家名为“丽江好货”的店铺。靠着实体店和网上售卖相结合，他们把丽江各地以及他们自己家乡的土特产品销往了全国各地，不到一年就创下了近80万的营业额。

成员

大多为在校学生，“哪怕天生残疾，也要主动接触社会”

5月4日早上，读本君来到这群创业青年所就读的云大旅院，初次见到了李凯强。在他身上，看不到一点稚嫩的学生气，反而有一种已步入社会多年的老成感。

李凯强在被推选为创业项目负责人之前，是一名学生会干部，获得过全省市场营销技能大赛三等奖。但当学校发起大学生实践创业平台，自己被推选为创业项目负责人时，李凯强表示自己整个人完全是懵的，“对丽江的土特产以前完全没有接触过，连天麻、枸杞、藏红花这些药材长什么样都不知道，更别说让我来负责这个项目了。”

好在与李凯强一起进入这个创业平台的，还有系里从所有参赛者中经过层层考核筛选出来的14位成员，他们都是李凯强的学弟学妹，非常有想法、有动力。

刘思叶，昆明人，经管系大三学生，创业项目成员之一。见到他时，他正在广告学的专业课程上给同学和老师们讲解他在创业实践中接触到的蜂蜜产品。“以前我是那种挺调皮、爱玩的学生，但总是告诫自己玩也要玩出价值来，让自己找到存在感，而不是浑浑噩噩地度过大学生活。在加入这个团队后，我感觉自己的大学生活变得更加充实了。”在接受读本君的采访时，这个活泼的少年很健谈。

而负责团队财务管理的大三学生柯双，大学所学专业并非财务管理。但这个95年出生的小女生，因为团队需要，再加上自己的兴趣爱好就是从事商业经营，通过不断地努力和学习，把团队的财务工作做得井井有条。“除了上课，基本上有时间就会去店里。虽然每天都很忙，但因为自己的喜欢还是能坚持下来，最辛苦的时候可能就是过年不能回家，会有点想家。”

目前这个15人的创业实践队伍中，有8个男生和7个女生，最大的24岁，最小的20岁。在采访中，有一位大二的男生吸引了读本君的目光。这个叫刘治琨的新疆小伙，因为小时候生了场病，导致了腿脚不便。可这并没有打垮他，反而身边有很多人都被他的乐观向上感动了。“加入这个团队后，多了很多与社会打交道的机会，哪怕我身体有缺陷，也没有觉得自卑。”刘治琨说。

起航

为创业“偷师学艺”，没钱的时候货都是借的

创业平台刚起步时，李凯强内心其实非常焦急，“但既然已经选择了，就从来没有想过要放弃。”

为了更快地了解市场、熟悉产品，他和成员们通过给北门土特产市场里的商店老板做义工、打杂，“偷师学艺”了一个星期。在这个过程中，他们一边在旁边默默地学习如何推销产品、了解各类药材的功效，一边用手机记下要点。

除了“偷师学艺”，他们还跑到丽江各大市场和古城里调查土特产市场和了解行情。就这样一步一个脚印，从零开始，慢慢积累积累和学习。

因为都是在校大学生，身上没有多少积蓄，对当时准备开店的他们来说，最大的本钱就年轻和敢拼的精神。虽然铺面由企业免费提供，但需要自己装修，除去装修费用，基本上没有启动资金。店里的货柜是捡了别人不要的，拿回来修了再用；货是向供应商借的……就这样，在去年7月份，他们开起了第一家店。

说到团队的“第一桶金”，李凯强印象深刻。“当时两位东北游客前来店里买特产，我心里特别紧张，但还是硬着头皮耐心讲解推销，没想到就卖了3000多块。”李凯强笑着说。

改变

不向家里伸手，不到一年营收额高达近80万

由15个学生娃娃折腾起来的土特产店到底长什么样？带着好奇和敬佩之心，读本君次日又来到了他们的实体店里。

一进入北门土特产市场，读本君就远远地看到一个写着“丽江大学生创业基地”明显字眼的横幅。而通过询问周边商户，发现大家对这个创业基地都非常熟悉。

这天，值班的店长是一名叫白雪的傣族学生。采访中，有两位来自温州到丽江毕业旅行的大四学生，看到店铺前的“大学创业”字样，便好奇地进入了店铺。店长白雪耐心地讲解着他们所询问产品的功效、价格等，十分娴熟。

据李凯强介绍，他们平时的工作流程是15个成员按照课表来安排轮流值班，每天早上九点上班，晚上八点下班。

由于店里也售卖茶叶，所以在这工作的学生基本都要学会茶艺知识，平时大家也会去参加相关培训。

在市场里还有一间几十平的房子，里面简单地摆着3台电脑，这里就是创业团队的办公室。读本君注意到，办公室的白墙上还挂着一个大喇叭，便好奇地问这个是用来干嘛的，“主要是为了激励同学们完成业绩，如果下个月谁达不到任务就在市场里用喇叭喊‘我是猪’。”李凯强大笑地说起。

邹纳耀主要负责网上运营，由于他姐姐在阿里巴巴工作，因此对他做网上创业有很大的启发和激励。“从大一开始，我就在不断地尝试各种工作，对未来我一直都有明确的规划和目标。”

15人齐心协力，没有节假日，轮流值守看店，就这样，从2016年7月至今，整个团队的销售额近80万，但是因为货物全是借贷，除去货款和各项开支，最后分到大家手里的钱也不是很多。“可在这期间我们学到了很多东西。从被动学习到主动学习，从生活不能自理到不伸手向家里要钱，我们觉得这都是很大的进步。”虽然创业很辛苦，但是却给他们带来了很多收获。

艰辛找“好货”

2小时海拔3000米的山路，学生们轮流端盆把特产运出来

在一次和朋友的偶然聊天中，李凯强听说老君山有个世代养蜂人，人称“丽江蜂王”。得知这个事情后，李凯强他们便开始卖起了天然蜂蜜。如果有人在网上下单，他们便会上山采蜜运回店里寄出去。

上山的次数虽然不是很多，但每一次都很艰辛。有一次，他们经过几小时的跋山涉水，到达3000米海拔的山区，将深山好蜂蜜用盆运下山，又用面包车把蜂巢蜜带回到100公里外的学校，小心翼翼装入盒具，然后包装发货。结果买家收到货打开一看，发现跟豆腐渣一样，强烈要求退款。

“因为蜂巢蜜外形漂亮，原汁原味，但是也最难运输，包装不好就会成一堆渣。”邹纳耀说，后面大家就想办法，根据淘宝买家的定制款式，把做好的模具直接放到蜂箱里，让蜜蜂在模具里酿蜜，这样蜂蜜就直接装进了模具中，最终以最原生态的形态寄出。经过不断探索，才得到了顾客的好评。

有时候，为了给客人提供最优质的货品，他们经常会在凌晨去丽江的各大市场里面淘货。

目标

“15个人、15个梦、15个公司”

面对创业中遇到的各种难题，他们并没有退缩。

“我们团队的15个人来自全国各地，除了销售丽江本地的特产，还有很多地方的好货。傣族的白雪可以找到当地最好的农家白酒；新疆的刘治琨能够提供最优质的红枣；黑龙江的李智慧负责本地红肠；六盘水的赵泽桂提供最地道的羊肉……我们每个人老家都有好东西，我们都会去寻找，然后通过淘宝店，通过互联网创业的模式复制，完成最终的创业目标——自主创业，15个人就是15个产品，就是15个公司！同时，非常感谢学校和天雨给了我们成长和学习的平台。”